如果中美贸易战加剧，我们喷码标识行业的代理商该咋办呢？让山东喷码行业老兵来告诉您。
这个问题，非常敏感；但，不得不面对了。最近几年，美国一直在为难我们：贸易制裁；芯片围堵；短期内，这个问题基本无解；等等这些给了我们实体企业非常大的压力。加之最近三年的疫情断断续续；让国内的生产企业更加步履艰难。作为喷码标识行业食物链最底层的代理商，那真是难上加难：人员成本大幅增加，客户需求大幅减少，利润也是直线下降？怎么办？怎么才能自救，渡过难关呢？
我们带着这个问题，展开分析；既是主动面对，更是自救行为。
当前情况下，我们存在哪些问题？
目前情况下，其实大部分企业都是在观望等待；许多的专家学者也在天天说教：未来三年，不要投资，不要投资；给原本不景气的实体企业，增加了更多的凉意。那么具体到给实体企业做服务的我们，喷码标识行业的代理商们，我们到底有哪些问题呢？
a,公司运营费用大幅增加；
公司运营费用增加体现在：疫情断断续续，人员需要隔离；售后维修人员干活只花了1小时，但需要3天2检的等待期；运输成本在增加；喷码机生产厂家，由于上游芯片涨价，机器也在变相涨价；耗材原材料涨价，代理商成本在增加；等等这些，大部分费用都由代理商承担了。
b,客户需求明显减少；
还是由于经济形势变差的原因，明显的感觉是：实体生产企业上游的需求在减少；生产企业对未来市场的预期在降低；整体来说，不看好未来，也许是3年，更有甚者认为是10年。
c,中间利润一直走低；
喷码机机器的成本在增加，运营的费用在增加；那么这块费用谁来承担呢？由于喷码标识行业竞争的激烈程度，决定了只能是喷码标识代理商来承担。套用目前标识行业流行的一句话：不承担，丢客户，立马死；承担，慢慢的去死。
d,新媒体的触发，也许会慢慢改变销售模式；
在全民直播带货的时代，喷码标识行业销售模式其实也在慢慢的改变。由于是工业设备，需要现场安装和售后服务；加之单台机器交易金额较大；目前直播带货卖喷码机的的确还没有。随着市场的培育，谁知道以后会怎么样呢？目前同行主要在品宣上发力，培养自己的粉丝，希望慢慢成为我们的客户。
怎么去解决这些问题？
以后会怎样？目前还不是很明确；拥抱变化，跟上变化，就是我们需要紧迫去做的事情。人只要活在，就一定会有问题；那么面对这些问题，我们该如何去解决呢？
a,认准一个品牌，做透标识行业。
我们许多喷码标识同行，公司人员不多；但经营的喷码品牌比较多；基本是客户要啥，我卖啥？仔细想想，这件事不长久。对于喷码标识厂家，你不会成为它的核心代理商；对于客户，你没有自己的主营产品，永远都没有核心竞争了；对于自己员工来说，增加了运营成本---你的维修人员需要学会多种机器维修；后勤需要准备更多的配件；销售到底推那种产品？在同质化非常严重的时代，你没有那么多的卖点。
就不如认准一个品牌，把它做透它；应该是一个非常好的选择。
b,练好基本功；扎好篱笆墙。
危机，危机，危中有机。即使在最差的时候，也有干的非常好的企业。对于我们喷码标识代理商来说，在不好的时候，刚好我们有大把的时间去梳理我们内部的流程；练好各个部门的基本功。这样我们就能找到我们事业的边界，扎好我们的篱笆墙；为将来行情变好，打下坚实的基础。
c,向上向下要增量。
喷码标识行业的机器一般在生产企业的包装部门使用；如果我们和客户处理好关系，客户信赖我们；我们就能给客户带来更多的上下游产品。譬如，封箱机是需要配合高解析喷码机使用的，他们在同一个工位；如果我们能更早的了解客户的信息，有更好的销售模式，我们就能在销售喷码标识设备的卖给客户封箱机。
对于客户来说，操作得当，他还能节省一笔钱；对于，我们来说，不增加销售成本，我们还多卖了设备。这是一个双赢的事情。
我们的未来。
不管世界怎么变化，未来一定属于我们；这就是变化中的确定。为啥能这么说呢？我可不是在胡说八道。中国目前是世界上唯一的一个拥有全系列工业门类的国家；我们拥有世界上最大的市场；我们拥有2000多年勤劳的传统。喷码标识作为里面很小的一个分支；确拥有非常重要的位置，它需要给所有产品附上身份信息；生产越数字化，越离不开我们喷码标识行业。
我们没有理由会没有未来；知道了这点，我们就确认了行动的方向。
a,我们需要不断的加强学习，提升自己的本领。
我们需要不断的加强学习，提升自己的本领；只有我们自身提升了，客户才会更有可能接受我们。
b,学会主动经营自己的私域客户。
有流量，能生存；有私域客户，能活的更好；这是目前最重要的事情。随着短视频的火爆，其实获客的成本更高了；与其去发展新客户，不如经营好自己的老客户；给老客户更多的喷码标识选择，提升他们喷码标识的品质，陪着他们一起去成长。
聊到这里，我觉得已经基本说清楚这个问题了；不知道，您是否满意？在一个百年没有之变局的时代，让我们积极拥抱它；也许，这是我们唯一能做的事情。
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